今天之间网超哥来为大家解答以上的问题。心理定价策略有哪些，定价策略有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

2、美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

3、新产品定价有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

4、撇脂定价法。

5、新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。

6、就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。

7、这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

8、渗透定价法。

9、在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

10、当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

11、对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

12、仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。

13、仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

14、2、心理定价根据消费者的消费心理定价，有以下几种：尾数定价或整数定价。

15、许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。

16、相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。

17、声望性定价。

18、此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

19、习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。

20、降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

21、3、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。

22、这种价格调整叫做价格折扣和折让。

23、现金折扣。

24、对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。

25、数量折扣。

26、企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。

27、大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。

28、职能折扣，也叫贸易折扣。

29、制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

30、季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。

31、推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。

32、4、歧视定价（差别）企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。

33、主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。

34、不同的花色品种、式样定不同的价格。

35、不同的部位定不同的价格。

36、不同时间定不同的价格。

37、5、差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

38、业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。

39、也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

40、扩展资料企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同。

41、该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。

42、采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模。

本文就为大家分享到这里，希望小伙伴们会喜欢。