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马云创办淘宝时，经常考虑一个问题：必须要维持一个供需平衡才能让大部分商家在平台赚到钱。这个供需平衡，就是买家增长速度要远超过卖家增长速度，简单说，就是买的人一定要多于卖的人。但是C2C模式，最大的问题就是，买家也可以是卖家，如果不加限制，任由它发展，最终可能会导致卖家增长速度，超过买家增长速度，夸张一点说法就是，卖的人比买的人还多，这就导致大家都赚不到钱。

那么要不要让大部分商家在淘宝都能赚到钱?这是摆在马云及阿里团队面前的一个问题。当时有2种观点：

1、淘宝模式，本质和线下苏宁、国美这种卖场模式一样。线下卖场要想能长久发展，必须要让大部分商家能赚到钱，否则这种模式玩不下去。如果大部分都赚不到钱，就会有大量商家离开这个平台，最终苏宁、国美会成为一个空壳。

2、淘宝只需要少数商家能赚到钱，就能永远玩下去，网络电商最大好处，就是任何人也看不到里面的真实经营情况，这就是一个暗箱，这就好比彩票生意，只要有人中大奖，就一定有无数人想去买彩票，他们并不去计算中奖的概率，哪怕概率是万分之一，也一样吸引无数人来玩。

所以第二种观点，就是淘宝完全可以制定一套类似于中彩票的游戏规则，就是只需要扶持少数卖家，把少数卖家扶持成大卖家，做成标杆，吸引别人来入驻平台。

马云是极其聪明的人，他深懂人性，他果断选择了第二种方案。

于是淘宝扶持少数淘品牌，比如：裂帛、七格格、麦包包等等，然后通过媒体大量曝光这些头部大卖家，吸引无数人加入淘宝。淘宝甚至出现大部分营销资金不是用在刺激消费者，而是用在招募商家上。

所以中小卖家流量越来越少，但是开网店的却越来越多。

当时的腾讯旗下拍拍，百度旗下有啊，都败给了淘宝，他们到现在依然不知道自己为何而败。花同样的钱去推广平台，为啥淘宝能吸引大量商家入驻，而拍拍有啊却不行？

根本原因是，淘宝花钱包装卖家吸引更多卖家，本质是花钱找卖家，而百度腾讯都是花钱找买家。腾讯百度花大量资金做广告让人来平台买东西， 而淘宝是花钱做广告让人来卖东西。

淘宝的巨额营销费用都是去曝光头部卖家，通过媒体采访，湖南电视台超级卖家秀，等等节目，大量宣传淘宝开店很赚钱，本质是花钱找卖家。

早期电商不发达的年代，来淘宝开网店当老板赚大钱的诱惑力，远远高于来拍拍买东西。就是这一念之差，导致拍拍和有啊败给了淘宝。

电商早期是有了卖家才会有买家，早期买家基本都是开网店的人。而如今电商普及了，则是有了买家就会有卖家，拼多多的低价补贴消费者，最终逆袭，再次证明，有了买家就会有卖家。

所以马云的成功是他更懂人性。

做电商本质都是靠平台吃饭，命运掌握在平台手里，真正要想命运掌握在自己手里，得要做B2B外贸。

聚美，乐蜂网，麦包包，凡客，酒仙网，58，一切都是那么的熟悉，一切又是那么的陌生，以前玩电商时，这几个都多么的火啊，伴随着青春，如今只是回忆，这躺下的一排排，可都是武林高手啊，互联网的江湖，更新速度太快了。

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